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海倫鋼琴:在黑白鍵盤上彈奏出“成長旋律”

2019-09-09 14:10:56    來源:證券日報

7月16日,《證券日報》記者到位于浙江省寧波市北侖區的海倫鋼琴股份有限公司(下稱“海倫鋼琴”)采訪,正好遇上德國魏瑪李斯特音樂學院終身院長、新李斯特基金會主席沃爾夫·迪特阿倫斯教授。在現場舉辦的“大師面對面公益大講堂活動”上,他那修長的手指劃過鋼琴的黑白鍵,演奏出一段優美的旋律。演奏完畢,他微笑著對公司董事長陳海倫說,海倫鋼琴的品質讓他十分贊賞。

盡管這種夸獎的話陳海倫也經常聽到,但他仍然很開心。借中國經濟快速發展的大勢,海倫鋼琴從一家為鋼琴生產配件的小企業,發展到專門從事樂器生產的民營上市公司,并成為鋼琴行業第一家被原文化部認定的國家文化產業示范基地、國家文化出口重點企業。他自己也從一個開模具的技術人員,成長為企業董事長。陳海倫和鋼琴之間有著怎樣的淵源,海倫鋼琴又是如何在黑白琴鍵盤上彈奏出自己的“成長旋律”?

從配件工廠到鋼琴名企

隨著改革開放日益深入,中國鋼琴需求迅速增長。如今,中國已成為全球最大的鋼琴生產基地,有100多家鋼琴生產企業,海倫鋼琴是其中的佼佼者。

海倫鋼琴的前身是一家五金生產企業,主要業務是給上海一家鋼琴廠提供配件。這讓陳海倫有機會與鋼琴廠家一起去歐洲參加各種樂器展覽,接觸到國外的樂器市場。他在市場上看到,1臺中國鋼琴賣1萬元,1臺歐洲鋼琴賣10萬元,配件價格也有約10倍的差距。“同樣的一根鋼絲釘,我賣4毛錢,人家卻要賣4塊錢,憑什么?他們的東西到底比我們好在哪里?當時我反思了一把,想明白了一個道理:技術含量產生的經濟效益是非常可觀的。”陳海倫感慨道。

親身感受到中國產品與歐洲產品的差距,開模具出身的陳海倫堅定了一個想法,那就是做產品不能馬虎,一定要把產品的品質做好。

陳海倫一直重視鋼琴零部件的生產技術和質量。2004年,他引進日本五軸聯動CMC加工專用設備;同時,從美國、歐洲、日本高薪聘請鋼琴設計制作大師,挑選國內外優質材料,以掌握高精度機械加工技能的優勢開始生產鋼琴的“碼克”。碼克也叫共鳴盤,是鋼琴最核心的部件,也是技術含量最高的部件。能生產碼克,意味著他已具備了生產整琴的能力。

但是,制作一架鋼琴需要裝配9000多個零件,150道工序。陳海倫先后重金聘請國外專家到企業現場指導,一絲不茍從零做起。

“2004年我們開始給奧地利做代加工,為奧地利百年鋼琴制造商文德隆貼牌組裝鋼琴,首批500架全部出口到歐洲。當時迫于同行競爭壓力,只能偷著做。我們生產的鋼琴進入維也納金色大廳,成為丹麥皇室指定用琴。我想,歐洲人能夠接受我們的產品,那我們在中國境內銷售應該也沒問題。”

陳海倫身上有著典型的浙商基因,踏實、勤奮、能吃苦,肯思考。對產品有了自信,他更加堅定了企業的發展方向,2005年,陳海倫以自己的名字命名了鋼琴品牌——“HAILUN”。

海倫鋼琴從一開始就堅持高標準高起點,目標直指世界頂級水平。將日本的高科技數控加工模式與歐洲百年經典加工工藝相結合,進行全程數據化管理,其結果沒讓人失望:參加歐洲主流市場鋼琴音樂家盲彈評選,在樂器質量、音質音色、彈奏觸感、音樂表現力等六項指標上獲得國際六星評價金音叉獎。

2012年至2018年,連續在北美斬獲MMR獎,并于2015年榮獲終身成就獎。2017年,海倫鋼琴產品再次力克眾多知名鋼琴品牌,獲得美國MMR年度聲學鋼琴大獎。這些之前屬于日本鋼琴品牌的獎項,后來花落海倫鋼琴。隨著在國際上獲獎無數,海倫鋼琴在國內市場的銷量也不斷增長。2018年,我國鋼琴銷量約為45萬架,海倫鋼琴一家的銷量就達到43100架,占比接近10%,市場占有率躍居國內第二。

從傳統制造業到互聯網“智”造業

從生產零配件到核心部件再到整琴制造,從OEM貼牌到打造自有品牌,產品從一個系列到多個系列,海倫鋼琴一路走來,借著人民收入增加后對文化生活的渴求之大勢,銷售業績不斷增長。

然而,鋼琴畢竟屬于小眾需求,陳海倫明顯感到市場空間有限,單一銷售鋼琴面臨發展瓶頸。勤于思考的他盯上了互聯網和潛力巨大的國內藝術教育培訓市場。他要在做強鋼琴主業的同時,積極探索現有業務與互聯網的融合發展。用陳海倫的話說,就是在保持傳統鋼琴份額穩中有升的基礎上,將現代高新電聲、智能控制技術、網絡信息技術與傳統鋼琴及其他傳統樂器相結合,與現代互聯網互動教育系統相結合,形成集智能高端電聲(數碼)樂器和傳統樂器性能于一身的產品制造業,通過智能鋼琴產品和線上線下藝術教育業務形成公司新的增長點,拓展事業發展的藍海。

“順應時代發展,必須擁抱智能化。海倫公司2015年通過增發融資1.5億元,用于智能鋼琴的研發。到目前為止,我們已經投進去1.2億元。”陳海倫向記者介紹,公司最新推出的智能鋼琴是一款在公司發展史上劃時代的產品,在保留了傳統鋼琴所有特性的同時,又增加了連接互聯網匹配APP的智能化功能,搭載了現代數碼電聲及智能樂譜技術。

在他的構想里,公司應該以鋼琴為核心主體,融合更多新技術、新思路,打造成“制造-銷售-服務-教育”的閉環,讓互聯網與傳統行業進行深度融合。為此,海倫鋼琴前后整合10家公司,參股10家公司,成立了海倫智能鋼琴教室。同時,與中央音樂學院合作,聘請專家,對接互聯網科技公司,攜手研發智能鋼琴教材及APP軟件。“用中央音樂學院的教材,結合海倫鋼琴的硬件,強強聯合,這個市場一定會非常之大。今年9月份開始向全國落地,希望在三年之內,全國能有3000家海倫智能鋼琴教室。”陳海倫補充道,在智能鋼琴和藝術教育方面,公司計劃今明兩年內投入6.5億元左右。

陳海倫進一步描繪了他心中的“中國藝術教育夢”:“智能鋼琴完成以后,我們將嘗試讓所有樂器智能化,比如說智能古箏、智能提琴等。要繼續與一流的院校合作,讓所有樂器都有一套智能化的教材系統。”

從提供配件到擁有自己的品牌鋼琴,從傳統制造業到擁抱互聯網成為“智”造業,一輩子能做這兩件事,陳海倫笑稱“自己這一生夠OK了。”

你若盛開 蝴蝶自來

據8月30日披露的半年報,海倫鋼琴上半年度營業收入2.57億元,同比增加3.64%;扣除非經常性損益后的凈利潤為2666.76萬元,同比增加2.96%。

《證券日報》記者注意到,在上半年,海倫鋼琴在研發投入上快速增加。公司有6項自主研發項目,包括4款傳統立式鋼琴,1款智能鋼琴跨年項目和1款三角鋼琴,共投入研發費用1030.05萬元,占營業收入的4.01%,較上年同期研發投入增加11.46%。

整個中國樂器行業里邊僅有兩家上市公司,一家是國有的珠江,一家是民營的海倫。既然要上市,就要做大做強。我們花了非常大的精力,很大的心血。”陳海倫說,2014年至2015年,海倫鋼琴適逢技術改造及新產品研發,研發資金高達1.2億元,且把絕大多數利潤投入研發。2017年起,公司凈利潤開始加快增長,2017年實現4098.05萬元的凈利潤,2018年實現5451.27萬元的凈利潤,與2014年的凈利潤2568.69萬元相比,四年增加了1.12倍。

對于股價波動,陳海倫很坦然,他強調要扎實做好主業,“不管股價高也好,低也好,我們還在努力工作,繼續擴大企業規模,進一步拓展業務,做好自己的事情。不管股價怎樣變化,我都不會賣掉股權。”

你若盛開,蝴蝶自來。努力做強做優的海倫人,正在黑白鍵盤上彈奏出“成長”的清弦妙曲,也在等待更多的知音到來。

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作者:田米亞、趙學毅

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